（4）这些乳类食品分别是什么样的情况，包括：产品的包装、产品的价格、产品的品牌在客户心智中的地位、产品的质量、产品的口碑等？

　　当时台湾市面上，以Tetra Pak包装的饮料，不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价钱总是10到15元新台币，罐头包装饮料则卖20元。市场竞争非常激烈。

　　（1）相同类别，相同容量；说明从产品的使用用途本身竞争，“统一”本身并没有优势；

　　（2）“统一”虽是一个客户熟知的品牌，但是对于任何新产品上市，客户第一次购买，这里面存在一定的信任成分，从这一点看，如果单纯的从产品本身的用途竞争，“统一”也没有优势；

　　（3）希望新产品卖高价；这里需要明白的是：消费者凭什么高价买你的产品，你的产品的哪一点能够打动我，才能够使我多掏10元钱去买一个并不知名的饮料；

　　（4）我们需要明白消费者一般在买饮料或者其他食品的时候，消费者的决策成本非常低，在买这类产品他们常常在意的是产品带给我们的直观感受；

　　（5）即便如此，那么到底通过什么样的产品，什么样的包装，什么样的理念才能将不知名的产品高价卖出呢？

　　为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有线℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但反过来看问题，这也是一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。

　　（2）消费者平时消费的是什么价格的产品，比如在我们的产品出来之前，市场上的产品普遍都是十几元的低价饮料，消费者通常消费这些产品都在什么样的场景下。是约会？是谈生意？只是为了产品的功能性需求比如我渴了想喝水。

　　（3）最后通过对市场的调研和反馈，在考虑过很多商品：葡萄汁、果汁、牛奶等等之后，最后选取了咖啡。因为咖啡不易变质，被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。

　　（1）在产品的使用功能都相似的情况下，我们销售的是高价的产品，此时我们面向的消费者就不是功能性需求的消费者而是情感性消费的消费者，所以我们需要从消产品的理念着手，产品的理念打动消费者，比如买大牌享特价，唯品会最专业；买书当当最专业一样。

　　1．空中厨房。来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡。2．日式高级咖啡馆。来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡。3．左岸咖啡馆。来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。4．唐宁街10号。来自英国首相官邸厨房的咖啡，平日用来招待贵宾。

　　一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。

　　“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻求了解、表达内心需求的品牌。

　　左岸咖啡馆，这个来自法兰西塞纳河边的神秘幽远的艺术圣地，带着咖啡芬芳、成人品味，给她们精神上一种全新的感觉。

　　✔左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，华体会hth体育但其文本却应是很有日本文学的风格。

　　✔让我们忘记是在为包装饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告！”

　　✔既然我们的品牌是咖啡馆，那么它不仅卖咖啡，它可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西

　　现在台湾人从便利店的冷藏柜里，还能找到左岸咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其它法式甜品。（产品线延伸）

　　广告应促使消费者在脑海里建造一个自己最喜欢的法国咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气息浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能力刺激消费者在她们的想象中产生一种真实、强烈的反应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受一片独处空间时，它随手可得，带你到想去的地方。就好比你身在台湾，忙碌中偶尔想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时可能冒出的一点精神欲望。

　　使消费者相信咖啡馆的存在（记住：当时这个咖啡的品牌还不存在，但是要让消费者相信我们这个咖啡店是存在的，打的是情感牌）；

　　✔ 制作了15分钟题为“左岸咖啡馆之旅”的有线电视节目，介绍塞纳河左岸20家咖啡馆；

　　✔法国国庆期间，左岸咖啡馆是庆宴和法国电影节的赞助商之一。与雷诺、标致、香奈儿、Christian Dior等法国品牌同在赞助商之列；

　　针对楼主第一个疑问，推荐相关品牌策划的书籍，根据不同品牌理论基础，我建议你通过入门—升级-升华来阅读相关书籍。

　　入门阶段：更多是了解什么是品牌策划、品牌策划包括哪些内容，这个时候，建议你以教科书书籍为主，如《当代广告学》《广告学概论》《营销学概论》《市场营销》《营销管理》《新闻学概论》《公关关系》《一个广告人的自白》《广告人手记》《策划人手记》等书。

　　升级阶段：更多要了解什么是一个合格的品牌策划方案，建议从特劳特&里斯系列读起，如《定位》《与众不同》《什么是战略》《聚焦》《品类战略》《两小时品牌素养》《视觉锤》《品牌的起源》；还有叶茂中《冲突》华与华《超级符号就是超级创意》成美《不同于奥美的观点》；其它门派的书籍《蓝海战略》《竞争战略》《战略的历程》《商业模式全史》《史玉柱谈营销》等等

　　升华阶段：你需要从更高的维度看整个营销行业，推荐吴晓波《中国商业史》《大败局》《激荡三千年》；《孙子兵法》《语录》《叫魂》《影响力》《创新者的窘境》《宏观经济学》《微观经济学》《设计中的设计》等等。

　　首先品牌策划是一个系统的解决方案，粗略的估计大概有18项，具体不一一展开，华体会hth体育主要有明确品类归属；确定品牌战略定位；品类命名；品牌命名；品牌广告语；品牌故事；品牌信任状；视觉锤；聚焦核心品项；聚焦核心渠道；界定竞争对手；聚焦核心人群；4P运营配称；公关活动；战略聚焦；开创品类大树等。

　　多看书：咨询是一个需要不断积累知识的行业，因为你的客户在不断成长，你也需要不断成长，给他们真知灼见，如何给，最便捷的方式就是看书，像诸葛亮一样，博览群书，通过书籍获取更丰富的知识，给与他们建议。

　　案例积累：多去看哪些牛逼公司的案例，看看他们的思路如何，然后尝试把他们的思路写下来，李善友说过，牛逼的人都是在积累自己的方法论，当你方法论足够牛逼，你就能成为无可替代的人，就有可能胜出，华体会hth体育所以多多积累案例，为成为大神做好准备。

　　多做：看书、学习更多是在思维上实现突破，接下来，我们更应该进入一家策划公司，去将我们的思路放到具体实践中，不断检验我们的方法论华体会hth体育，然后不断提升，让自己保持更新，获得更具价值的经验积累。

　　要写出一份好的品牌策划推广方案其实并不难，道叔今天给你分享自己十年来在品牌策划行业内的一个经验干货，希望对你有所帮助。

　　品牌策划的逻辑决定了方案的框架和方向。正确的逻辑不仅能让策划制作方在制作方案时事半功倍，更重要的是让品牌方能清晰了解方案脉络，促成合作。

　　如果说品牌策划的逻辑是树干，那么内容就是树叶。“枝繁叶茂”的品牌策划才能真正打动品牌方，让其为方案埋单。

　　一份有着清晰逻辑和丰满内容的品牌策划，往往需要不俗的“包装”来实现锦上添花，设计细节决定了品牌方在打开你的方案时第一印象的好坏。

　　2. 明确方案目的（非常重要）：品牌宣传、用户拉新、销售促销······

　　然后查找和了解品牌相关资料信息，通过多维度、长尾关键词对品牌方进行资料查询：

　　PPT的逻辑就好比树的树干。“树干”决定了“枝叶”的方向，影响“枝叶”的繁茂程度。“逻辑”决定了PPT的方向，影响内容的主次及丰满程度。

　　这里要注意的是：永远记得先列大标题再列小标题，永远记得可执行性比创意更重要。

　　如果你不知道怎么列小标题，先在纸上列好小标题然后做合并同类项，尝试把相同类别的小标题归为一类。

　　强烈建议使用思维导图软件梳理方案的框架和逻辑，不然写着写着就可能写乱了。

　　我们要通过完善品牌策划各个部分的内容来突出方案的差异化从而体现核心优势。

　　最后提醒一下，昨天有个人给我一个三连（赞同+喜欢+收藏），今天就走了好运 ：）

　　我们制作的这份《品牌营销策划推广方案教程》(60页PPT课件)希望能帮到你。

　　，所以部分方案案例可能不是较新的（不影响理解与消化）。每张被引用的案例截图版权，归灵感严选方案上传用户解释。

　　本篇教程只是作为一个普及，定位为供新人入门、部门内训以及从业者梳理过往经验的场景，

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